深度好文，让您决胜石英石终端市场赚大钱　【力荐，转起！】

兼具“色泽美观、坚硬耐磨、健康环保、抗高温、抗腐蚀、抗老化”等诸多优点于一身的石英石产品，有着巨大的市场增长潜力。随之而来的是，产品的同质化现象日趋严重，终端门店竞争异常激烈。在石英石终端市场的同仁们，您是否在为销售乏力而闷闷不乐？赫峰通过研究自有经销商的成功案例，分析得出一些成功经验，在此愿为大家支招献策。

一、人品好、有战略眼光

　　做事先做人，做人先立德。李嘉诚在长江商学院成立十周年庆典上寄语学员：谨守正知、正行、正念。他相信天下最聪明的生意经是——做人重于经商。的确如此，小商小贩做生意总是盯着钱，千方百计打好自己的“小算盘”，或是经销假冒伪劣产品，或是投机取巧赚取一时之钱，鼠目寸光难成大器。而大商人则心明眼亮，懂得通过积攒人品换取无形资产，通过诚信经营赢得大笔财富。

做石英石经销商也是如此，不仅要有好的人品，善诚守信，善良厚道，还要有高瞻远瞩的行业战略眼光，与时俱进，顺势而为，迎合行业和市场的发展潮流。大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局。石英石经销商一定要有做大市场的魄力，要有区域品牌市场占有率第一的雄心和壮志。

二、认准厂家、选对产品

首先，当你踏入石英石行业这个圈子，你就有了一个成功的开始。因为石英石作为石材行业未来发展方向的代表，以其“刮不花、污不染、用不旧、燃不着、无毒无辐射”等优势，已经成为现代建筑装修装饰的首选石材，备受地产商和年轻人的青睐，具有越来越大的广阔市场空间。

其次，“走对路”只是第一步，要想成功还得“跟对人”。石英石经销商选对厂家与产品尤为重要，因为厂家规模大、品牌响、产品好、信誉好，意味着将会给你更具价值的无形资产，给你提供更优质的服务与保障。当厂家发展壮大了，产品质量领先了，品牌知名度和美誉度提升了，经销商也就成功了一半。

赫峰集团作为一家石英石旗舰企业，通过不断深化技术革新和产业链延伸，现已形成从石英石装备研发制造、板材生产、商贸物流，再到板材深加工的一体化生态产业链布局体系。现拥有一分厂、二分厂两大生产基地。其中，一分厂占地300多亩，具备年产石英石板材超过1000万平方米的产能。

集团成立赫峰石英石深加工全球连锁加盟中心，旨在依托业内产能领先的石英石生产基地和先进的互联网信息化管理系统，吸引经销商和业内人士加盟，实现线下体验、线上购买、归属地生产和配装的全程智能化管理，为加盟商提供品牌宣传服务、终端建设支持、电子商务支持、全程销售服务、物流配送服务、设备支持、技术指导等，确保所有合作伙伴无忧加盟。

三、店面选址及样品陈列

石英石产品属于装修装饰材料，因此石英石经销商店面选址最好接近装修装饰市场，可以选在这类市场的拐角或路口，店面品牌LOGO一定要大气、醒目，店面形象装修风格要与品牌形象识别系统保持一致。

客户在选用石英石产品的时候，往往比较看重石英石板材花色。因此，石英石样块陈列要格外讲究，可以根据石英石样品的花色系列或不同价位分类摆放，摆放的位置一定要让客户一眼就看到。石英石样块展示架一定要“高端大气上档次”，贴合石英石本身的品位。另外，石英石样块一定不要切割得太小，太小的石英石样块视觉感染力也小，无法在客户脑海构造成一个完整的石英石成品画面。

四、推敲客户的心理需求

石英石产品在所有石材种类中原本属于中高端产品，它的价格也略高于大理石等普通石材价格，随着石英石生产技术的成熟，价格也逐渐变得比较亲民。对大多数顾客而言，他们不会买最贵的，也不会买最便宜的，往往选择价位合理的一款石英石产品。价格是影响购买行为的一个关键因素，所以我们建议石英石经销商主推价位比较亲民的中高端产品。但是也有些客户因其“不差钱”或“经济条件有限”，选择价格很高或价格低廉的产品。因此，这就需要经销商仔细推敲客户的心理需求，了解他们的价位接受程度，采用不同风格的销售说词。

五、为客户提供优质服务

　　这是一个“服务制胜”的商业时代。有了好的产品、吸引力的价格，接下来就是提供优质的服务了。石英石经销商应该注重自身及门店销售人员的服务礼仪，通过规范化、人性化的科学管理，让销售人员给顾客一种亲和力，了解顾客的需要与欲求，并向顾客认真解疑答惑，真正做到“顾客就是上帝”。因为顾客在消费过程中，不仅希望得到好的产品，更希望得到好的购物体验，获取一种心理满足感。当你把服务做到极致的时候，或许你的下一位顾客，就是上一位顾客介绍来的。这就是口碑相传的力量，源于优质的产品与服务。

六、策划必要的促销活动

在市场营销4P理论中，有效促销与优质产品、合理价位同等重要。石英石经销商不仅要明白促销活动的重要性，更要学会如何策划有效的促销活动。石英石产品的促销形式丰富多样，既有常规的降价促销、抽奖促销、礼品促销、展览促销、媒体广告促销、与橱柜经销商或地产采购商合作促销，也有新兴的网络促销、微信促销等。石英石经销商还要善于向供应商和消费者寻求资源，学会整合和利用产业链上下游的价值资源，以达到有效促销的效果。比如充分利用石英石厂家提供的宣传视频、促销海报等宣传资料，经常与厂家营销人员或技术人员沟通交流。

沧海横流，方显英雄本色；大浪淘沙，才见壮志豪情。赫峰愿与石英石行业的同仁携手并肩，砥砺前行，决胜终端市场，共赴锦绣前程。

延伸阅读：加盟赫峰优势。